stratégie

Vu que la Banque Pacific & Western ne détient aucune succursale et qu’elle vise à maintenir ses coûts d’opération le plus bas possible, notre stratégie afin d’offrir du financement à nos marchés cibles – les entreprises bien établies et les entités du secteur public – est d’établir des partenariats avec des réseaux existants de distribution, réseaux possédant déjà de solides relations dans ces marchés.

La Banque Pacific & Western obtient des dépôts par le biais de plus de 100 organisations distribuant nos CPG. Parmi cette liste, on retrouve plusieurs grandes firmes de courtage bancaire canadiennes ainsi qu’un éventail de grandes, moyennes et petites firmes d’investissement, nous permettant d’accéder aux dépôts de particuliers, d’un océan à l’autre.

Dans le but d’offrir du financement à nos marchés de prêt et afin de s’assurer que nous rejoignons notre clientèle à travers le Canada, nous avons identifié toutes les compagnies financières et de prêt à travers le Canada possédant de solides relations existantes avec et ayant déjà financé nos marchés cibles. Au lieu de faire compétition à ces compagnies financières, il s’avéra plus efficace au niveau des coûts et plus avantageux d’établir un partenariat avec celles-ci, vu que nous nous complétions. Là où les compagnies financières possèdent une relation existante, nous possédons l’outil le plus efficace exigé par leurs gestionnaires de comptes – du financement à faible coût – un élément auquel elles n’avaient pas accès dans le passé. Par conséquent, au lieu d'engager un nombre significatif de gestionnaires de comptes, lesquels sont requis afin de faire concurrence, nous avons bâti une relation avec chaque compagnie financière où, alors que leurs gestionnaires de comptes avaient l’habitude de miser sur des transactions corporatives ou du secteur public bien établies, ceux-ci pourraient désormais utiliser le financement à faible coût de la Pacific & Western, permettant ultimement de décrocher ces soumissions de haute qualité et compétitives. Nous leur fournissons le financement à bas coût dont ils ont besoin afin d’obtenir la soumission. Nous procédons ainsi avec chaque compagnie financière et de prêt, d’un océan à l’autre. Essentiellement, nous avons augmenté les gestionnaires de comptes servant nos marchés cibles entiers, sans avoir à défrayer les frais généraux associés avec la mise en place et le maintien d’une main-d’œuvre interne de masse.